Раскрутка интернет-магазина

С развитием прогрессивных технологий предпринимательство стало уходить в интернет, и торговля – не исключение. Но для процветания собственного дела мало запустить проект. Любую инициативу нужно рекламировать и раскручивать, так как конкуренция в виртуальном пространстве ничуть не меньше. Существует несколько вариантов раскрутить бизнес.

Прежде чем мы рассмотрим различные разновидности раскрутки интернет-ресурса, следует отметить следующие главные моменты:

1. Любой тип пиара требует временных или денежных затрат.
2. Не ожидайте моментальных результатов: оценить успех SEO и PR можно как минимум через один-три месяца.
3. Думать, что проект "выстрелит" без усилий – это заблуждение. Рейтинг может расти сам собой только тогда, когда у вас уникальная и оригинальная идея, и предлагается единственный в своем роде изделие. В остальных 99% случаев конкуренции не избежать.
4. Ни один из этих видов не дает стопроцентного результата, поэтому для достижения наибольшей отдачи их лучше комбинировать.

Начни с себя, или SEO-оптимизация

Прежде чем обращаться за помощью к сторонним источникам, сделайте сайт максимально удобным для клиентов. Проанализируйте его с точки зрения обычного посетителя и проследите, представлены ли:

• контакты и реквизиты;
• описание, цена, удобный поиск и сортировка;
• тематические тексты.

Последним не стоит пренебрегать, ведь именно с помощью наполнения страниц улучшается выдача в поисковых системах. Как это работает? Вы выкладываете статьи, описывающие товар или услугу и содержащие ключевые вхождения, которые пользователи вписывают при запросе – и вас находят при поиске. Например, если человек набирает в строке «купить посуду в Калининграде», то в первую очередь поисковик выдаст максимально подходящие под это описание странички, содержащие нужные слова. Но учтите, что верхние строчки выдачи занимают наиболее рейтинговые ресурсы, и быстро выйти в топ не получится – репутация и рейтинг зарабатываются ни один месяц.

Как бы то ни было, данная разновидность маркетинга отличается тем, что не требует постоянных затрат – вы покупаете тексты единожды (если не пишите сами), и они начинают работать на вас всегда. Кроме того, поисковая оптимизация считается самым надежным методом, ведь люди больше доверяют самостоятельно найденным ссылкам, нежели предложенным.

Удовлетворяем требования пользователя: контекстные объявления

Контекстные объявления — это форма рекламы, отображаемая в зависимости от контекста. Они могут быть основаны на содержании веб-страницы и даже на поведении в интернете. Основная цель  — предоставить пользователю релевантные предложения, соответствующие его интересам и потребностям в данный момент. Лучше всего посмотреть в сторону зарекомендовавших себя сервисов: Google AdWords, Begun и Яндекс Директ. Надо только учитывать, что плата взимается только за клики, а ставка рассчитывается аукционным образом.

Торговые площадки

Размещение там, где люди могут сравнивать товары по характеристикам и ценам, также обладает огромными преимуществами. Во-первых, народ доверительно относятся к данным сайтам. Во-вторых, это отличная возможность наглядно продемонстрировать свое преимущество перед конкурентом (низкая стоимость, быстрая доставка, гарантия, отзывы и т.д.). И, в-третьих, сравнительные площадки имеют широкую публику и постоянный поток покупателей. Как правило, заказчик платит за переход по ссылке или отдает фиксированную сумму за материал.

На региональных сайтах

Традиционный и по сей день распространенный способ – это внедрение разного рода сообщений (баннеры, фразы и т.д.) по конкретным веб-адресам. Продаете запчасти для машин? Размещайтесь на городском автопортале. Специализируетесь на детских принадлежностях? Выбирайте ресурсы для молодых мам. Беспроигрышный выбор – рекламироваться на региональных новостных источниках, ведь у них много гостей и стабильно высокая посещаемость, к тому же практически нет ограничений по тематике.

Стоимость такой рекламной кампании рассчитывается за общее число показов, а также исходя из времени проведения. Этот метод по-прежнему очень действенен, если правильно подобрано место.

Электронная почта

Массовая отправка почтовых писем используется до сих пор. Но если раньше неопытные юзеры охотно открывали электронные письма, то сегодня их в лучшем случае игнорируют, а в худшем – помечают как спам (если они автоматически не блокируются системой). У такого варианта есть лишь один плюс – дешево. Но, по факту, сегодня спам может подпортить репутацию и скорее отпугнуть потребителей, чем привлечь их: навязчивость - это очень плохо.

В общем, это достаточно противоречивый прием. Но можно сделать так, чтобы рассылку читали, и она была полезной. Зарегистрируйтесь на тематических форумах и предложите участникам разослать письма своим друзьям, родственникам, знакомым – всем, кому ваш перечень продукции может быть интересен. Так информация попадется на глаза только потенциальным клиентам и будут вызывать гораздо больше доверия. Можно размещать рекламу в чужих рассылках.

Идем в ногу со временем, выбирая социальные сети

А вот что сейчас по-настоящему модно – это социальные сети, где представлены практически все группы целевой аудитории. При этом возможности не ограничены, ведь можно:

• создать свою группу и опубликовывать новости и актуальные акции;
• размещаться в других сообществах (они должны быть связаны тематикой с вашей фирмой);
• заказать рекомендацию у известных и влиятельных персон в соцсетях: они могут посоветовать как продукт/услугу, так и саму фирму;
• публиковать баннеры на самих сайтах (обычно показаны на боковых панелях).

Помимо этого, выставлять баннеры можно в блогах и на форумах, где сосредоточена потенциальная целевая аудитория.

Заказчиком оплачивается либо период проведения кампании, либо количество кликов или опубликованных постов. Если мероприятие было успешным, о вас продолжат говорить и после его окончания: «сарафанное радио» распространяет информацию полезно. Пожалуй, единственный минус такого способа – невысокий престиж.

Продвижение через групоны: выигрывают все

Эта современная и достаточно эффективная технология заключается в публикации уникальных предложений компании на сайтах, где можно приобрести купоны, предоставляющие скидки и бонусы. Желающих сэкономить и просто попробовать что-нибудь новенькое хоть отбавляй, поэтому групоны не страдают от недостатка посетителей.

Это идеально для пиара и отличный шанс нарастить клиентуру и заявить о себе.

Вот список проверенных и распространенных партнеров:

• Biglion;
• КотКупон;
• KupiKupon;
• Groupon;
• ВыгодаРу.

Сотрудничать с ними можно многократно и обращаться каждый раз, когда есть задача подогреть интерес народа к своему проекту.

Традиционные решения

И, наконец, существует же еще и классическая реклама в СМИ. Если онлайн-каталог не несет какой-то узкой специализации и будет интересен широкой общественности, есть смысл заказать анонсы в газетах и журналах или запустить ролики па радиостанциях и ТВ. Это престижно и действенно. Но нельзя не отметить, что размещение материалов на популярных донорах – дорогое удовольствие, которое себе могут позволить далеко не все новички.

Проявляем фантазию

Продвижение во "всемирной паутине", где нет никаких ограничений, кроме действующего законодательства и доступного бюджета. Пути отнюдь не ограничиваются вышеупомянутыми пунктами. Предлагайте эксклюзивные вещи, устраивайте необычные акции, разрабатывайте креативные промо, и вскоре о вас заговорят, а там и до финансового подъема недалеко.

Раскрутить свой магазин – это долгое, кропотливое, но благодатное дело. При грамотном подходе никому не известный сайт может превратиться в достойный и прибыльный бизнес.